何为病毒性营销方法?

何为病毒性营销方法就是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。我们可以通过免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

本人认为 免费FLASH作品 可以作为重点，作一些有创意的作品添加上我们的网站地址，吸引人就会有人去转载这样不是为我们的网站做了免费的广告吗。

免费贺卡 贺卡上附加我们网站的网址做的精美些，可以QQ，SMN群发形式或E—mail邮件形式发放。要是在这些通讯软件中传播将会有一想不到的效果。普通的广告会让人们反感可贺卡就会给人一种温薪舒适的感觉，可一大大增加效果。免费邮箱 着个可以大量的增加本网站的客户流量，更多的获取客户的相关信息。

访问量、在线用户注册数量固重要但是，流量的多少不是我们最终的目的，我们的重点在于用户们的真实信息。只有拥有了大量的客户信息才是拥有了更多的商计。就算流量在高没有可以留住客户的内容一样是徒劳无功的所以我们要凭借自己得天独厚的自身优势，通过含蓄的、富有文化魅力的宣传方式开展公关活动，为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机，以广告无法实现的方式提高受众对企业的忠诚度。

让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络推广的精髓。例如我在做www.fucaiyuan.com的时候，就很注重通过引导的方式让会员成为你的病毒营销工具。

2.爆炸性新闻效应

三一重工博客门事件同样是起源于网络，并引起轩然大波，总裁向文波在自己的博客上接连发表言论，公开抨击当时热点的徐工并购事件，暗示徐工有作假之嫌。向文波的博客被认为是对徐工收购事件的恶意搅局，该言论一出，甚至引发了股市的波动，向文波和三一重工也被推到了丧失公信的风口浪尖上，网友纷纷质疑向文波的行为本意，是个人行为还是企业行为，对经济事件的干扰是恶意还是无意?博客门事件一出，在网络上迅速传播，显然一个“恶意发难”的罪名让向文波和三一重工都遭遇了公众的冷眼，网络上存在的主要观点认为向文波此举是在为贱买徐工做局。但是事件出来后，网络上对于三一重工和向文波的搜索却激增，二者加总起来高达60多万。

经历过短暂、却足够热点的轩然大波之后，向文波也选择了高调现身，在SOHU的网络访谈上郑重指出博客中言论纯属个人言论，仅作讨论。经过网络的热炒，在向文波出面澄清之后，博客门事件也逐渐冷却，三一重工和向文波的知名度却飙升了上去。着才是最终的目的和效果

通过这条我们可以看出新闻的公众效益是多么的大，虽然做法有些冒险，可如果用法得当，可以控制不易于是一个相当完美的广告。

3.以危机为切入点的方法

华普选择天涯，是因为天涯出现了四海为家99质疑的帖子，而且一时间聚齐了大量的观众，很多人从中对华普汽车形成了最初的印象，就是车烂，技术差。如果上海华普无动于衷，以天涯的注册量，也不会引发大的危机，但不排除引发“蝴蝶效应”的可能。华普的聪明之处就在于能够应对任何微小的风吹草动，以从容开放之态应对一件小事情。作为国内知名企业的老总，徐刚亲自操刀对一件小事进行回复，也可以说是用心良苦，开了天涯的先河。徐刚的行为正好体现了华普在危机处理上面的聪明，细微之处见真功。经天涯的推荐，普通公众会为徐刚和华普的行为喝彩。公关的目的已然达到，细小的危机已经处理，还能够最大程度的引起公众好感，让公众见证华普的胸怀。

从反方面来说，暂定这件事情是华普的自我炒作，这种以危机为切入点的方法也可以说是创意十足。网络原本就充斥着对很多事件的质疑，很少有企业能够单独出面来应对这些质疑。华普选择在这样的背景下出面，很有点横空出世的意味，更加能够形成热点，汇聚人气，达到自我炒作的预先目的。

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