一个新成立的企业，要想让更多的人认识自己，过去几年里所采用的宣传方法无非就是利用报纸、电视、广播、杂志、户外媒体等，明眼人都知道，这些传统的宣传方式都有时效性限制，你这几天做广告，可能就有效果，一旦停下来，可能就没了客户，况且这几种所需的费用都是不菲的，如果是个人企业或者刚刚起步的企业，很难纳入首选之列。既然台子搭下来了，我们的目的就是要盈利，那有没有更好的办法来解决这一困境呢?

有!互联网广泛应用的今天，我们何不利用网络这一低成本加上良好的运作方式来取得高回报呢。就是我们讲的搜索引擎营销广告!简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

搜索引擎已经成为网络广告市场上的“新宠”。搜索引擎营销广告只能把潜在客户带到您的网站上，最终成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力以及相关服务水平等。

那么笔者就搜索引擎广告的问题发出警告，如下三点基本要素需要注意：

第一：产品卖点、市场定位、市场号召力

营销人员在广告投放时常忽略的一点就是，在搜索引擎上推销的是产品本身，而不是企业。我们先不谈公司的远景、信念，也不谈市场定位，而要先谈产品卖点，你必须先要考虑我的产品和同类产品相比，有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?我的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?

市场号召力。抛开商业目标，只考虑客户需要什么，我如何能够在未来客户中间产生号召力，让他们感觉我的企业有一种公信力，我的产品在售后服务上更有保障，我在同类产品中就某一些特性，更具有影响力和普遍性，这是一种微妙的心理作用，这将决定你的企业，能否成为市场中的领导品牌，批量化地获得大规模的客户。

第二：选择更准确的关键词以获得更好的广告效果

品牌关键词：每一个公司需要重视的一点就是当人们在网上搜索这个品牌的时候，往往会跑到经销商、代理商的网站上去。

销售关键词：要仔细地研究顾客到底在网上寻找什么，再据此设计关键词以及引导网页。想想你的客户都集中在那些领域，制作几个专门针对不同类型客户的网页，进行定向的广告投放。

第三：将点击广告的未来客户变成消费者

广告就是广告，必须注意广告的成本，从访问者看到广告一直到达成销售的过程，需要进行研究，怎么让未来客户更容易心动，更容易立即做出购买的决定，并且对你产生足够深的印象，有许多细节需要详加思索，不断改善。

完成一次推销需要和未来客户进行七次以上接触，他才能够熟悉你、信任你，并决定购买，这就意味着网上的消费者平均要点击你的七次广告，才能产生一个客户，但大部分人只会点击一、两次广告，因而，实际是7*7=49次，每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发，如果不进行深入研究，这个成本浪费是很大的，你网站的角色更应该象是一名自动导购员，你的广告描述销售措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略将决定着你最终是在大批浪费广告成本，还是在快速促成销售。

作者：街舞者-街舞-HipHop-中国最大舞者的交流平台 来源：http://www.jiewuzhe.com。

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