要将网络营销做好，不仅需要专业的网络营销人员，更需要有利的形势，人为根本，势乃关键。抓住有利的形势，把握良好的时机，是网络营销的关键。这里的势包括外部的网络形势和内部的资源优势，外部的网络形势是企业在进行网络营销时所面临的市场机会、威胁、网络竞争环境、行业环境等，这些是企业进行网络营销时不能决定的因素;而内部的资源优势是企业进行网络营销所拥有的人力、物力、渠道、内容、知识资本等资源，这些资源是企业可以自行控制利用的因素。

网络营销之求之于势，不责于人，就是要适时顺应外部网络形势，合理利用内部资源优势，再组织合适的团队去进行网络营销，而不仅仅是把网络营销的成败归于是否有优秀的网络营销人员。网络营销是一个系统工程，如果没有合理的顺应外部的网络形势，或没有很好的发挥企业自身的优势，即使有再优秀的网络营销人员也回天无力。

如何求之于势?首先是对企业目前所面临的“势”进行分析，从外部的网络形势和内部的资源优势两方面进行分析。网络形势从企业所面临的网络市场机会、市场威胁、竞争环境和行业环境四个方面进行分析;资源优势主要从企业所拥有的网络营销人力资源、物力资源、渠道资源和知识资本四个方面来分析。

外部

网络

形势

网络市场机会

1. 潜在客户是否以网络作为接受信息的主要渠道？

2. 通过网络营销能为客户提供哪些无可替代的服务？

3. 是否有可利用的外部渠道和资源进行网络营销？

4. 新技术和新应用的出现，如WAp、SNS、3G对企业进行网络营销的机会。

网络市场威胁

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