“利用互联网进行销售，即开展网络营销，其实已经做了三年了，我现在开的是眼镜专业店，有七家连锁门店，我每月的销售收入2/3来自于网络销售，其余的，才来自门店销售”，这位经销商老板的自述让笔者大为惊讶，在别人眼中，网络营销还是一个新生事物的时候，这位年轻的老板竟然利用互联网做出了如此大的销售额，这着实让笔者眼前一亮。

“那我谈谈人家的操作方法?”刨根问底。

“其实也没什么的? 第一步，我首先找到他的目标顾客”，这位经销商老板娓娓道来。”

“我把目标顾客进行分类。基本上可以分为两大类：学生和老年人。他们是眼镜消费的主流群体，其中青年学生也是上网的主流群体。找到了目标顾客，网络营销就算成功了一半，接下来，我就开始研究如何去接近他们，让他们购买自己的眼镜，而不是竞争对手的产品。

“接下来，如何做呢，就开始琢磨，当然，主要还是利用互联网，构建网络营销体系。我首先是建立一个自己的网站，上面是自己经营的各种品牌产品的详细说明，并有各种眼镜片、眼镜架等图片，并把眼镜常规的维护和保养(尤其隐形眼镜)、戴眼镜时的不适体验、戴眼镜时应该注意的各种问题等等常识，都在网上专辟一个栏目进行介绍。当然，网站上面，留有公司的业务电话、客服电话，甚至还包括公司QQ群号码。”

这时候软文推广起了重要性的吸引目光，经分析国内有不少博客网，论坛。是我们主要市场资源，利用软文特写优秀的传播，大大的提升了眼镜网络销售!

软文完成后，只是一个产品，需要使用才能体现其价值，所以就需要将软文发布出去。 除了直接将软文一对一的直接发给目标是哦中，更多时候需要利用第三方媒体的影响力进行软文传播。以前，我们主要选择报纸，但随着互联网应用的成熟，网络媒体的影响力已大大超出了人们的想象。

软文传播意义：

据CNNIC(中国互联网络信息中心)7月24日下午13时30分发布调查报告,首次确认中国网民总人数达到2.53亿，超过美国跃居世界第一位。如今，互联网已从最初的娱乐工具转变为了信息获取和交流工具，互联网的生活相关信息更是备受网民关注。信息爆炸的时代，品牌建设的重要性不言而喻，更应当想办法攻克信息传播的前沿阵地---互联网!

软文传播介绍：

通过互联网第三方媒体(传统门户网站、地方门户网站、行业门户网站等)，合理有效的传播企业信息(企业日常新闻稿、企业项目宣传软文稿等)，利用互联网第三方媒体的特性(新闻传播速度快、覆盖面广、持续时间久、转载率高等)，向网民定向传播企业品牌信息，重点提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度!

软文传播策划：

以月度传播为基础：每周结合企业宣传点和社会热点撰写一篇新闻稿件，并发布于3个门户网站;每月4周，每月4篇稿件轮番出现在12个门户，长期建设品牌，实际报价登陆周兴伟软文网。

网络媒体介绍：

传统门户网站 权威性不言而喻，在传统门户网站传播企业信息，有着传统门户的公信力作为支撑，容易在网民心中积累企业品牌好感度。地方门户网站 由于面对网民地域集中，更容易被本地网民接受，对于在大都市的网民心中积累企业品牌知名度具有极强针对性。行业门户网站 近年迅速兴起，由于受众精准，因此是高效传播并不可少的途径，容易在网民心中积累企业品牌忠诚度。

除此之外，门户网站的新闻时效性长久，而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势，在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到，并常常被各中小网站、博客和论坛等转载，形成二次传播。

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